一、达成销售目标 
1、做好路线规划并落实拜访,提高成交率/铺货率 
2、依据TM规范之通路必售品项做执行 
3、依据TM规范之生动化执行标准做执行 
4、落实行销活动展开计划 
5、积极开发新客户,协助业绩提升 
二、客户管理 
1、积极建立与终端客户的客情 

2、运用CRC卡掌握拜访客户的进销存状况 

3、准确填写每日报表

武汉顶津食品有限公司系属康师傅饮品控股有限公司之子公司，创立于1996年3月28日，座落于九省通衢的武汉市经济技术开发区，占地面积12万M2，建筑面积约4.8万M2。公司注册资本5100万美元、投资总额达15300万美元。公司以生产 “康师傅”系列饮品为主，“康师傅”冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉清茶、果汁饮料及“康师傅”矿物质水已家喻户晓，深受广大消费者喜爱。
公司一直秉持“诚信、务实、创新”的企业理念，以稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气，努力实践“培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营”的企业使命。经过十多年的经营、发展，生产线已从建厂初期的3条增加为现在的15条，生产据点也由武汉扩大至华中三省，已分别在襄樊、长沙、怀化、南昌、赣州设立生产分厂，年产能达29亿瓶。公司采取“市场深耕、通路精耕”的行销策略,在华中三省广设营业所19个、营业组6个，建立了顺畅通达的销售网络和售后服务体系。目前公司员工总人数约2080人。